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Outros grandes negócios do ano incluem a compra de Wally Darwish em abril de 10 concessionárias franqueadas do Fuccillo Automotive Group e a compra de Jeff Wyler Automotive Family em fevereiro de sete lojas de veículos novos do Superior Automotive Group.
James Mitchell e Erin Rice, da Dealership Capital Services, parte da empresa de serviços imobiliários comerciais Cushman & Wakefield, representaram a Brown Automotive no negócio, que eles chamaram de uma das maiores aquisições de concessionárias na área de Washington, DC.
Eles disseram que a estrutura complicada do negócio em termos de imóveis e imagem de concessionárias e projetos de renovação tornou um processo demorado, mas no final das contas funcionou porque as duas empresas se encaixaram bem. Especialmente, disseram eles, já que Gramm concordou em comprar todo o portfólio e manter os funcionários.
“Ele já tinha um relacionamento com muitos desses caras porque todos eles cresceram juntos no negócio de carros aqui na área local de DC”, disse Mitchell.
Gramm disse que planeja continuar sua prática de ajudar os gerentes a se tornarem donos de lojas.
“Nós capacitamos completamente nosso pessoal”, disse Gramm. “E meu trabalho é ajudar a torná-los bem-sucedidos.”
Antes do fechamento do acordo Brown, Safford tinha 10 concessionárias de carros novos e quatro lojas de colisão, todas na Virgínia, exceto uma loja da BMW e um dos locais de colisão, ambos em Owings Mills, Maryland.
Com a compra da Brown Automotive, Safford adquiriu três lojas Mazda, duas concessionárias Honda, duas lojas Nissan e duas lojas Hyundai, além de lojas representando as marcas Toyota, Kia, Subaru, Chrysler-Jeep-Dodge-Ram e Volkswagen.
As lojas, que operavam sob a marca Brown’s Car Stores em seus mercados, estão principalmente na Virgínia. A loja da Toyota, uma das localizações da Honda e a loja de carros clássicos e musculares estão em Glen Burnie, Maryland, enquanto as outras estão nas cidades do norte da Virgínia de Amherst, Arlington, Alexandria, Chantilly, Fairfax, Leesburg, Manassas, Richmond e Libra esterlina.
A Safford Automotive em agosto vendeu três lojas de Maryland para o Pohanka Automotive Group. Gramm disse que inicialmente não queria vender quando Pohanka entrou em contato, mas a viagem de 2,5 horas para chegar às concessionárias acabou mudando de ideia.
“Foi difícil para mim chegar a essas lojas e me senti um pouco distante”, disse Gramm. “E eu apenas senti que eles provavelmente eram mais adequados para lidar com isso.”
Em 2021, a Brown Automotive vendeu 11.770 veículos novos e 8.683 usados, de acordo com a Cushman & Wakefield. A Safford Automotive ficou em 104º lugar em Notícias automotivas‘ lista mais recente dos 150 principais grupos de concessionárias com sede nos EUA, com vendas no varejo de 9.847 veículos novos em 2021. Safford também vendeu 6.372 veículos usados no ano passado. As vendas de veículos novos de Brown e Safford somadas teriam classificado a entidade combinada no top 50 da lista.
Gramm disse que pretende continuar crescendo a empresa.
Ele espera fechar mais uma aquisição antes do final do ano. Ele disse que não poderia compartilhar mais ainda. Mas seja qual for o próximo passo, não será a venda de sua primeira concessionária, aquela loja de Fredericksburg Dodge.
“Aquela loja foi o começo de tudo”, disse Gramm. “Ainda é uma das nossas lojas de maior sucesso.”
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