Como iniciar uma campanha de influenciadores para o seu jogo para celular com Marion Balinoff⎮App Marketing Snack #18

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Neste último episódio do App Marketing Snack, Marion Balinoff, consultora de marketing de influenciadores, nos conta seu segredo sobre o que faz uma grande campanha de influenciadores e como você pode começar e usá-la para promover seu jogo para celular!

Segue abaixo a transcrição da entrevista acima.

Sou Marion, sou francês, trabalho com marketing de influenciadores nos últimos 7 anos e basicamente executo campanhas de marketing de influenciadores, campanhas de desempenho, visando metas de ROI para diferentes tipos de aplicativos e principalmente aplicativos de jogos.

Você pode compartilhar suas 3 principais dicas para uma boa campanha de marketing de influenciadores?

Acho que a primeira é: sempre negocie preços. Os preços dos influenciadores estão aumentando mensalmente e anualmente. Está ficando muito, muito caro, especialmente por causa das marcas que estão fazendo branding. Então, porque eles estão fazendo branding, eles não medem o desempenho como fazemos no marketing de desempenho e, como não o fazem, eles não precisam chegar à lucratividade e, no final, eles não se importam com o quanto gastam então isso aumenta os preços.

Então negocie preços, aí eu diria sempre ao influenciador para divulgar a parceria, isso é legalmente exigido em muitos países. E não trabalhe com esse tipo de agência de “marketing de influenciadores de marca” porque eles não conhecem seus KPIs, eles não entendem o que você está tentando alcançar, eles não sabem como o influenciador atua, eles apenas sabem quantas visualizações eles têm, quantas curtidas eles têm e não é isso que você procura, então cerque-se dos parceiros certos e, especialmente, não trabalhe com esse tipo de agência de branding.

Qual é o seu primeiro passo ao iniciar uma campanha de influenciadores?

O primeiro passo é eu entender quem é o público-alvo. Será a base, porque isso definirá com quais influenciadores trabalhamos, em qual plataforma e quanto teremos que pagar a esses influenciadores, porque o preço do influenciador dependerá se você estiver tentando atingir o público feminino , públicos mais velhos, públicos masculinos, se você deseja segmentá-los no Twitch, no YouTube, no Instagram, por exemplo, e dependendo obviamente do país.

Então, o primeiro passo para mim é realmente entender quais países estamos segmentando, que tipo de público em termos de gênero e qual faixa etária.

Qual é o erro que você costuma ver as pessoas cometerem?

Tem uma coisa que sempre acontece, são as pessoas sempre selecionando influenciadores com base em seu conteúdo e assumindo qual é o público. Por exemplo, você lança uma campanha na Espanha, tem um influenciador que fala espanhol, é ótimo, então você espera desempenho e instalações na Espanha, mas no final não recebe instalações.

E você não recebe instalações porque o público desse influenciador está na América Latina, está no México, está na Argentina, no Chile. Mas como você só confiou no que você achava que o público era, você não obtém os resultados que deseja, então é muito importante prestar atenção ao público desse influenciador, obviamente em termos de idade e sexo, mas também localização.

Existe diferença entre fazer uma campanha de influenciadores para um aplicativo ou para um jogo para celular?

Não acho que haja diferença na definição da estratégia. A única pequena diferença é sobre como você calcula o LTV de seus usuários, se é um aplicativo baseado em assinatura ou se são compras no aplicativo, mas desde que você saiba quanto seus usuários estão gastando, poderá estimar quanto tráfego você precisa trazer para chegar ao ROI que você quer alcançar então na estratégia é muito parecido e você pode aplicar um no outro.

Marine Nozerand

Olá, sou Marine (ela/ela), sou Content Manager na Apptamin. A Apptamin é uma agência criativa especializada em vídeos de aplicativos (anúncios em vídeo, vídeos de lojas de aplicativos, etc.).