Segredos para o marketing de jogos para celular com Akseli Virtanen, Traplight Games⎮The App Marketing Snack #20

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Akseli Virtanen, líder da UA para Traplight Games, para para um bate-papo e nos conta os segredos para bons anúncios em vídeo de jogos para celular e como é desafiador descobrir um bom nome para um jogo para celular.

Segue abaixo a transcrição da entrevista.

Meu nome é Akseli Virtanen e sou o líder da UA na Traplight Games no momento. E a Traplight Games é uma espécie de estúdio de jogos móveis de médio porte com sede em Tampere, na Finlândia, e trabalhamos com jogos gratuitos para jogar de núcleo médio.

O que faz um bom anúncio em vídeo para jogos para celular?

Tenho certeza de que não existem regras exatas ou maneiras de fazer um ótimo anúncio, mas com base na minha experiência e no que funciona para nossos produtos: é manter o anúncio muito simples e honesto com o produto. Certo, eu não acredito em conceitos falsos, etc. Normalmente, as pessoas só querem ver sobre o que é o jogo e se gostarem do que vêem, farão o download do jogo. E também reter melhor se eles tiverem as expectativas certas chegando.

Com que frequência os anúncios em vídeo precisam ser atualizados?

Bem, idealmente, você precisa ter um novo conceito para testar semanalmente, é claro que depende muito do seu nível de gastos. Se você gasta muito, não pode esperar que um único criativo funcione muito bem por mais de um mês. E se for esse o caso, sua produção semanal precisa ser bem alta para que você encontre todos os meses os criativos vencedores para substituir os que estão com fadiga.

E, claro, pode haver situações em que você não queira mudar o criativo, como estamos, no momento, em fase de testes com um novo jogo que será lançado no ano que vem e se queremos manter o público tão consistente quanto possível, suas expectativas o mais consistentes possível, então, é claro, queremos executar o mesmo criativo o tempo todo para testes de retenção, por exemplo.

Por onde você começa ao lançar uma nova campanha de UA?

Em primeiro lugar, precisamos basear tudo em algum tipo de caso de negócios ou o que queremos alcançar com a campanha. Mas, obviamente, muitas vezes isso pode ser bastante vago. Queremos apenas encontrar usuários que pagam ou fazem compras no aplicativo. Esse é frequentemente o objetivo geral. Apenas tentamos alinhar a abordagem criativa e as configurações da campanha em redes adequadas para tentar atrair o tipo de público ou clientes que queremos naquele momento.

E isso também é, claro, sempre um processo iterativo. Você provavelmente vai falhar com muitas de suas campanhas e pode ficar desanimado com isso, apenas faça alguns aprendizados, tente entender por que isso não funcionou e faça alterações e tente novamente.

Você pode compartilhar conosco uma experiência desafiadora que você teve?

Bem, toda a operação é obviamente um desafio, mas recentemente passamos por uma experiência bastante exaustiva de tentar encontrar um nome para nosso novo jogo. E não há muitas estratégias comprovadas ou publicadas sobre isso, então criamos nosso próprio sistema de testar nomes diferentes e tentar encontrar um equilíbrio entre disponibilidade, pontuações de palavras-chave e testes de marketing de desempenho, e isso foi um aborrecimento. Mas foi uma experiência muito gratificante no final, quando o nome foi finalmente escolhido e conseguimos seguir em frente.

Marine Nozerand

Olá, sou Marine (ela/ela), sou Content Manager na Apptamin. A Apptamin é uma agência criativa especializada em vídeos de aplicativos (anúncios em vídeo, vídeos de lojas de aplicativos, etc.).